朱俊介绍机器人的工作原理
一台机器人，灵巧地转动手臂，精准点击加工件的焊孔……江苏长江重工科技有限公司（以下简称“长江重工科技”）机器人自动化展示厅，总经理朱俊介绍，这台机器人摆臂可转动270度，目前已有二十多台应用在扬州企业车间。作为机器人自动化集成供应商，长江重工科技前身是一家装潢装饰公司，23年前蜗居在广陵区美食街一角。23年间，一家装潢装饰公司华丽转身，成为高大上的机器人自动化集成供应商。 转型之旅:一家企业23年三次更名
朱俊今年47岁，看上去比实际年龄显得年轻。1989年工业与民用建筑专业毕业后，朱俊在一家建设公司做施工。
1992年，朱俊注册了自己的公司，取名“扬州长江装饰公司”，地点在广陵区美食街上。让朱俊自豪的是，装饰公司培养了不少项目经理，有的至今仍活跃在装饰行业。
经过8年的快速发展，装饰装潢行业面临困局：门槛低，竞争激烈，鱼龙混杂，“有一句话形容‘手拿大哥大，到处说瞎话’。” 朱俊笑着回忆。
朱俊到苏南等地考察，寻求公司发展新路，决定向装饰建筑上游建材领域延伸——做彩钢、彩板、钢结构。
2000年，引进人才和钢结构生产线，公司更名为“扬州长江钢业有限公司”。由于起点低，企业起初是三级资质，经过几年发展壮大，公司很快拿到钢结构一级资质，成为扬州地区的钢结构领军企业。
2008年，朱俊带领企业再次转型，切入钢结构前端领域——数控切割机床。公司更名为“江苏长江钢业重工有限公司”，四年后，自主知识产权的“长江牌”数控等离子、火焰切割机床已遍布华东、华北、华南等地。
2013年，朱俊带领企业切入机器人领域，斥巨资新建机器人自动化研发中心、机器人自动化展示厅，推出焊接机器人、激光切割机器人、码垛机器人、打磨机器人、搬运机器人等，并被授予“高新技术企业”。
2014年初，公司重组更名为“江苏长江重工科技有限公司”。
转型心路:“小星球”要围绕“大太阳”转
“如果说，国家是个‘大太阳’，企业就是‘小星球’，‘小星球’要围绕‘大太阳’转，企业抓住国家发展趋势，与国家经济脉搏相吻合，及时调整发展方向，才能拓展生存新空间。”回顾23年转型历程，朱俊这样总结。
1992年注册公司，这个时间并非偶然。朱俊解释：“当年结束姓‘资’姓‘社’的争论，原本挂在集体企业名下的私营企业，纷纷摘掉了‘红帽子’，自己创建公司水到渠成。”
2000年左右，朱俊决定进入建材领域，是因为发现全国各地都在大招商，兴建开发区盖厂房，不仅是外地，包括本地邗江开发区、江阳工业园都在大力建设厂房，对钢板、钢结构需求量很大。
2008年，美国次贷危机爆发，演变成全球性金融危机，中国国内制造业未能幸免，朱俊个人公司也被席卷其中。企业新增长点在哪里？
2010年，朱俊决定，向关联产业多元化发展，坚持两条腿走路，一是抓支柱产业钢结构，二是抓新项目数控切割机床。“数控切割机床是钢结构的前端领域，切入这个领域，可实现钢材粗加工到深加工的跨越，符合国家制造业发展方向。”
转型进入机器人领域，朱俊坦诚地表示，一方面也是被吓出来的，不少同行安装钢结构发生工伤，虽然赔偿有保险公司埋单，但事故的血泪教训让人揪心。
“一名电焊工每天用工成本200元以上，如果用一台20万元的机器人替代，4年左右即可收回成本，而且机器人可在恶劣条件下工作，不用担心工伤事故。”朱俊解释。
转型哲学:“不熟悉的行业我们不介入”
在外界看来，朱俊带领企业转型，每一步都踩在点子上，没有发生大纰漏，比较幸运。
“刚开始做企业，没有想过要做多大，只是想找到活干，员工能发出工资。我个人觉得做企业心态要放好，不要贪图什么高大上项目，我们的做法围绕现有主业、小步向前，一步一个脚印。”朱俊说，“不熟悉的行业我们不介入。”
知易行难，看到别人赚快钱，自己赚辛苦钱，不是每个人都守得住寂寞。朱俊介绍说，2008年之前，看到房地产势头很好，自己确实也动过这个心思。在朱俊看来，5-8年是企业发展的一个周期，一个产品销售8年，如果再不进行转型升级，必然会被市场淘汰。此外，企业转型升级中，不但是产品升级，其他方面也需要同步跟进。
刚开始做数控切割机床，半年没有接到订单。公司采取“欲取先予”销售政策，先给潜在的需求企业免费用，进行引导消费；但不可能一直免费，在机床上设置了一个定时功能，超过一定时间后，这个机床就无法工作必须付费，而这个时候，数控机床的优越性已呈现，工厂已经产生依赖。长江重工科技迅速打开了市场，四年期间销售了数百台切割机。
从装潢公司起步，一步一步成为机器人自动化集成供应商，朱俊如何破解高技术难题？
“企业转型仅靠自己的激情和愿望是无法完成的，必须借助外脑。”朱俊介绍说，“我们很清楚自己的能力边界，专业的事情必须让专业的人去做。”
