2.“水下机器人”项目 市场潜力巨大
在采访中桑恩方反复强调，近年来，水下机器人在海洋工程领域应用广泛。海洋是尚未开发的资源宝库。公司在研发方面占有绝对优势，经过多年研究，他们研发的项目在水利水电市场、海洋石油市场、军工市场等都有广阔的市场前景。
桑教授举例说，我国有水库大坝近9万座，其中需要整治的病险水库就有3万余座。但我国目前的检测手段较为落后。可携带声、光、电、磁等各种现代检测仪器 的水下机器人系统是进行科学检测和评估的有效手段。许多大型水电站的坝高都在一二百米以上，而传统的潜水员检查时，极限下潜深度只有60米。如果下面发生 问题，水下机器人能成为可用的检查工具。
目前我国海洋石油系统海底总长度约5000多公里。海底管道一旦出现故障，首要问题是如何准确定位漏点位置。如果这些都是水下机器人和相关声纳设备检测漏点，可大大解决时间和经费问题。
目前，公司已经完成了海底油管泄漏点检测和定位的基础研究，掌握了用水下机器人为载体的声学基阵对漏点检测的所有关键技术。只要进一步工程化，完全可以 占领海底油管漏电检测的市场，经济效益和社会意义都很大。此外，公司已研制出多种具有自主知识产权和国际先进水平的水下高技术产品，如水下遥控机器人 （ROV）、高分辨率多波束剖面声纳、高分辨率二维三维图像声纳、水声定位系统、回波测距测高声纳等。
3.企业自己把“脉” 缺乏资金与人才
不久前，国家某部门要招标一项水下机器人探测项目，标的额近200万元。而当桑恩方和他的团队知道这件事情的时候，招标已经快结束了，临时准备根本来不及，最后被一家外国公司中标。
桑恩方说，其实那家中标的公司只不过是一家外国的代理公司，该公司并不负责项目的研发，拿到项目后，再给研发公司。如果他们能够及时掌握信息，完全有实 力中标。通过这件事情可以看出，自己的公司市场需求信息收集能力比较弱，而且没有专业的管理和市场运营人员，对于一些市场化运作的程序并不十分了解。
这些年来，由于市场转化率低，企业盈利能力差，导致缺乏资金进行及时的技术更新，使一些先进的技术最后落伍。2005年，该公司研发声纳等项目当时在国际上处于领先位置，可是由于没有后续资金投放，无法持续更新，使得声纳的技术指标逐步落后于外国的公司。
公司成立至今已经12年了，一共承接了12个项目，产值仅有1000多万元。经过这么多年的积累，现在公司的研发能力比较成熟，如果有成型的管理团队操作，年产值可达到一两千万元。
桑教授介绍，在哈尔滨长城水下高技术有限公司的团队中，绝大多数都是科研人员，跑市场、谈合作几乎都靠桑教授一人完成。他说，自己也是工科出身，没有管 理经验，所以，一般都靠他个人在国内的声望来让别人了解自己的公司，这根本不是专业的公司运作模式。他们这次参加论坛，希望找到一家公司，不仅带来资金， 也能够给他们带来管理人才，帮助他们建立成型的市场运作模式。
4.投资公司支招：找有经验的投资公司
桑恩方和他团队研制的水下机器人
哈尔滨以哈投资管理有限公司总经理咸伯居介绍，通过这些年他们与企业打交道的经历发现，像哈尔滨长城水下高技术有限公司这样的企业不在少数。很多从高校 里走出来的企业，往往都是拥有较强的研发能力，科技水平也在世界前列。但是，这样的企业往往都缺乏管理人才，没有成型的市场化运作方式，产品市场转化率 低。而能在这样的高科技企业担任管理的人员，既要懂市场，也要懂企业的产品，现在比较难找。
咸伯居认为，像长城水下高技术公司这样的公司，要想更好的发展，需要细化管理，寻求有类似项目的公司合作，建立企业自己的商业模式。如果能碰上对水下机器人项目了解的投资人，寻求投资是可以实现的。
