“‘机器换人’十分有必要，从我们企业来看，实现设备自动化之后，产值增加了3倍多。”嘉兴雁荡包装有限公司的市场部经理叶国灿说，除了产值增加之外，“机器换人”还让他们尝到了降低人力成本的甜头，“现在这块在总成本中的占比已降到7%至8%。”
提到参加这次对接会的原因，叶国灿说，他想再引进一些机械手，提升设备自动化水平，“我们产品的材质比较软，现在收杯子和装箱子等环节都是靠人工完成，我们想购置自动理杯机和自动打包机。另外，垂直升降和360度自由选择的机械手，我们也有添置意向。”
“从2009年企业开始‘机器换人’后，公司每年都会为此投入1亿元。现在，我们企业各个生产环节都计划实施‘机器换人’。”新凤鸣集团的相关负责人介绍，机器人进一步提高了企业的生产效率和产品竞争力，“我们的‘机器换人’需求主要集中在丝饼搬运等重体力重复操作岗位，产品检验等对品质影响较大的岗位，以及卷绕、组件、油剂等用人多且环境相对较差的岗位。”
在对接会上，嘉丰机电、天通控股、新奥集团等公司现场发布了“机器换人”需求。在会上发布的《嘉兴市工业机器人需求情况和政策补助》中，记者了解到，目前，嘉兴企业对于焊接、码垛、注塑、锻造、打磨、喷涂、自动上下料以及机加工等各类机械手的需求不断增加，预计多关节机械臂年需求量为1000台、注塑机用直角坐标机器人年需求量为2000台、冲压机械臂年需求量为1000台。
政策支持
助推企业“机器换人”
“近两年，嘉兴企业对工业机器人的需求呈现跳跃式增长。”市经信委副主任徐忠介绍，“据初步统计，去年以来我市工业机器人应用超过500台（套），是前几年的总和。”
为确保“机器换人”顺利实施，我市组织高等院校和科研院所结合装备制造和应用企业的技术专家成立了专家指导组，还筹建了“工业机器人4S工程中心”。
徐忠说，我市各级财政专项发展基金优先支持企业“机器换人”技术改造项目，“对列入重点专项的‘机器换人’项目给予最高达设备投资额10%的补助，对示范类项目给予最高达设备投资额20%的补助，还对‘机器换人’服务中心、研究院、专家指导组、示范服务商等给予一定补助。”
如今，嘉兴的机器人生产服务企业正蓄势待发。陆建翔是嘉兴格鲁博机械有限公司的总经理，在对接会上他向众多企业伸出了“橄榄枝”，“现在，加西贝拉、弗兰德等企业都在用我们的设备。我们的主打产品属于电机行业，也可以造具备搬运、焊接等功能的机器人，还可以根据客户需求做自动化改造。”
据了解，在《嘉兴市推进“机器换人”技术改造3年行动计划（2013～2015年）》中明确提出，3年内要在全部规上工业企业开展“机器换人”，实施技术改造项目1000项，完成投资800亿元，累计减少用工20万人左右。照此行动计划，今年嘉兴计划完成800家企业、800个项目的“机器换人”，减少8万个低端用工岗位。
