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  • 要建联盟还要造机器人 迪信通假玩票还是真转型?

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    • 时间:2016-07-19
    • 来源: 中国周刊(北京)
    • 编译:XZJ
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       通信世界网消息(CWW) 在上市两周年之际、一向低调沉稳的传统手机连锁巨头迪信通在7月11号下午组织了一场别开生面、热闹非凡的体验会,让许多与之相交多年的媒体人大呼过瘾。蓝白相间的照片墙、郁郁葱葱的林间通道、弥漫巴黎情调的咖啡区、炫酷的舞台,还有充满未来科技感的各种机器人……倍感新奇之余,记者们不禁嘀咕,迪信通这是要闹哪样?
     
      “这还是迪信通,但这是新的迪信通。”迪信通商贸总裁金鑫看出了各位大记小编们心中的疑惑: “转型不忽悠,迪信通要玩场大的。”随着谈话的深入,虚拟运营商、迪信云聚、机器人等迪信通在最近2年布局的新项目逐渐浮出水面。从产品到平台,迪信通的转型蓝图第一次真实地展现在世人面前。
     
      携手千机网  构建O2O生态联盟
     
      6月28日,品胜股份和迪信通宣布达成深度战略合作,将沟通建立“迪信云聚—千机网”联合实体连锁门店网络,国内最大的手机O2O零售生态共同体就此诞生。
     
      这一联盟的建立,几乎与京东-沃尔玛的深度合作同时宣布。这两个事件看似毫无关联,但背后却有着同样的逻辑——经过长达数年的相博相杀,线上不再妄想替代线下、线下也不再YY消灭线上,线上线下都选择了同一条道路,那就是相生相爱、各用所长、各取所需。
     
      品胜股份旗下的千机网专注于3C智能全产业服务,目前已拥有9000余家实体加盟店,覆盖下沉到全国两千多个城市、县、乡、镇,但其核心业务始终未能延伸到手机品类。迪信通作为传统的手机渠道商,拥有强大的手机供应链资源、但却缺乏流量足够的线上入口。迪信通能够帮助千机网拓展手机品类,千机网也能够为迪信通在线上提供用户流量和销售渠道,同时其众多的线下实体加盟店能够推动迪信通更好地渗透到县、乡、镇等市场。基于以上逻辑,可以推断二者共建的迪信云聚-千机网O2O零售生态共同体将不会沦为又一个资本炒作的概念,而将从根本上改变3C零售市场的O2O格局。
     
      发力虚商  剑指龙头
     
      成功的加盟体系,核心在于持续不断地为加盟商提供产品和服务。而由于迪信通旗下虚拟运营商品牌——迪加的存在,迪信云聚-千机网项目又多了一个说服加盟商的理由。
     
      2014年,迪加成为最早拿到移动、联通、电信三大运营商转售业务牌照的虚商。2015年年初开始,借助迪信通遍布全国的3000家门店和30家分公司组成的强大地推队伍,迪加的用户迅速从几万增长到了百万量级。截至目前,迪加拥有500余万用户,在所有虚商中名列第二。更进一步的,基于迪信通多年为三大运营商服务的积淀,迪加发展的用户质量是所有虚商中最好的,尤其是联通电信号卡、迪加的人均消费值都遥遥领先其他竞争对手。按照现在的用户发展速度,迪加完全有潜力成为中国第五大运营商(前四个为移动联通电信广电)。
     
      在持续发展合约用户之外,迪加还有自身更远大的规划,那就是打造零售加盟体系。“迪加不仅要与合约零售商形成短期的合作关系,更要成为长期的利益同盟。”身为80后但却拥有10余年行业经验的迪加总经理赵枫如此解释自己做加盟体系的出发点。 2016年6月开始,迪加开始全面布局零售加盟体系。按照规划,截至2016年底,迪加将在中国每一个县城发展3家零售加盟商、构建拥有8000家加盟店的迪加体系。
     
      涉足机器人  誓与索尼优必选争锋
     
      如果说迪信云聚和迪加都是基于迪信通多年零售经验进行的主业拓展,那么DST机器人就完全是迪信通从零开始涉足的新业务,也是以玩票心态切入、但却成为未来最大潜力点的业务。迪信通在2015年初注资收购了韩国三大上市机器人公司之一,并改名为 DST机器人。这家公司拥有业内领先的工业机器人和娱乐机器人技术,并已推出服务机器人
     
      记者们到北京旗舰店看到的第一幅场景如下:基于中国红重新设计的搏斗机器人在小舞台上进行着激烈的厮杀,操作者用手机APP不断编辑和修改着动作,而旁边围观的人群里三层外三层。待几位大记挤进去一看,刚好一个机器人使出了当年黄飞鸿的招牌动作 ——佛山无影脚180度朝天踢,看得精精有味的顾客们瞬间笑喷。DST机器人CEO陈菁介绍到:“这是我们的娱乐和智力开发机器人,玩家可自行编辑搏斗动作,其关节灵活度目前是所有机器人中最高的。”据悉,在2016年春节联欢晚会上大放异彩的优必选机器人,正是在DST的机器人基础上研发的、但关节灵活度还达不到DST的搏斗机器人。“优必选是DST公司前身最核心的两款娱乐机器人的中国总代理,后来他们才仿制研发了优必选。”陈菁不无自豪地介绍到。
     
      除了成年人和儿童通杀的搏斗机器人,DST机器狗也吸引了众人的目光。这种能随环境音反应和起舞的小狗是很多儿童的玩伴,几年前曾风靡市场的索尼AIBO机器狗正是由DST公司研制代工的。如今,借助迪信通的3000家门店和强大的产品推广能力,DST的机器狗将在中国市场拥有比索尼AIBO更大的潜力和发展空间。
     
      一反大家心目中的低调印象,迪信通这家手机连锁巨头最近频频释放高能信息。3年20万家的联盟规划、2年上千万用户的虚拟运营商发展蓝图,还有誓与索尼优必选等老牌科技巨头和新生科技新贵争锋的机器人产业布局。以上种种,都让人疑惑,迪信通究竟是假玩票还是真转型?对此,迪信通董事长刘东海有自己的解释:“互联网时代,就要用互联网思维来应对市场。市场趋势瞬息万变,我们做的无非是抓住机会、顺势而为。而在所有的浪潮中,无论是提供运营商服务、还是提供机器人产品,迪信通抓住的核心都只有一个——拥抱物联网。
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